产销脱节、对接不顺畅是困扰农产品销售的难题，如何建立有效解决农产品滞销卖难问题、促进农民增收的长效机制尤为关键。近年来，白银市供销集团立足高原夏菜销售，积极探索推动“产销对接”“农超对接”“农社对接”，大力拓宽高原夏菜销售渠道，着力解决高原夏菜卖难问题，助力高原夏菜打通销售“最后一公里”，取得了推动产业稳步增效、农民持续增收的效果。
聚焦解决高原夏菜卖给谁的问题。充分利用“家门口市场”的优势，减少运输、流通成本，迈出产销“第一步”。采取“集配型龙头企业+机关企事业单位及驻地部队+合作社+农户”模式，稳定高原夏菜销售渠道，让绿色优质农产品直销市场，解决“销售难”的问题。市供销集团与兰州志强果菜销售有限公司合作，在兰州北龙口农产品批发市场建成1600平方米高原夏菜分拣配送中心，从靖远、景泰、会宁县及当地交易市场采购蔬菜，在分拣中心进行分拣、称重及包装，由配送中心向拼多多、美团、淘宝等电商平台及大客户配送农产品。同时，向某部队、兰州新区学校食堂、兰州碧桂园幼儿园等大客户开展配送业务，月销售蔬菜约120万斤，月销售额达180万元。
聚焦解决高原夏菜谁来卖的问题。培育“家门口”和“对外营销”两个市场，一方面稳定形成面向学校、机关、超市、企业等农产品供应链；另一方面，不断深化对外联络工作，与中惠农集团公司、甘肃省供销集团、黄山市供销社、河北甘肃商会、华润万家深圳公司等企事业单位合作，组织货源、协助配送，相继在黄山市、石家庄市、深圳市销售农特产品，促进农产品出“银”。充分利用东西部协作机遇，加大与天津市和平区、西青区优质农产品产销对接力度，助推白银优质农产品“出银入津”。
聚焦解决高原夏菜怎么卖的问题。不断挖掘农产品的品牌价值，实现农产品由“促销”向“营销”方式的转变。坚持“走出去”的思路，注重产品包装研发，发挥龙头企业作用，形成品牌效应。通过省、市供销系统组织的农产品产销对接会、推介会等活动，有效促进农产品对外销售。加强同全国大市场、知名企业的沟通交流，利用好农产品交易会、洽谈会、推介会等平台，发挥自身优势，精准对接，积极组织域内特色农产品参展推介，聚焦主责主业，抓好农业订单。聚焦解决高原夏菜有市场无批量的问题。搞好农资供应、统防统治、配方施肥、庄稼医院、收储加工等农业生产服务，加强与基地服务联系，建立稳定的合作关系，提升农产品品质，抓好产销对接。目前，我市的高原夏菜已通过全市供销合作社系统销往10多个省外市场，我市已逐步成为全国“北菜南运”“西菜东调”甘肃高原蔬菜主产区之一。